Thumbnail play icon

Efekt ukotvení

91 %
Tvoje hodnocení
Počet hodnocení:506
Počet zobrazení:9 112

O takzvaném efektu ukotvení se příliš nemluví, ale i přesto jsme mu vystavováni každý den. Jak funguje? A jak ho můžeme využít ve vlastní prospěch?

Komentáře (61)

Zrušit a napsat nový komentář

Odpovědět

Výzkumníci z Floridské univerzity možná brzy přijdou i na to, že už minimálně 70 let existují podprahové zprávy v reklamách a dají tomu opět tu "tajemnou" hudbu v pozadí ,,Huu huuuu huuuuu přišli jsme na to, že MC Donalds, KFC, Coca Cola využívají červenou barvu, která upoutává pozornost našeho vědomí, podvědomí, nevědomí, zavědomí huuuuu huuuuuu hůůůů o.o O.O "

00

Odpovědět

Mně už přijde, že po těch X letech kdy slyším slova akce, sleva a podobně jsem na to už naprosot imunní. Občas toho využiju, ale jen pokud je to opravdu sleva na věc co potřebuju - třeba dneska jsem si koupil deset krabiček mýho oblíbenýho čaje, jelikož byl v akci a levnější. Ale takhle bych je koupil v průběhu pár týdnů tak jako tak už za vyšší cenu. Ale abych si koupil třeba novou televizi jen protože vidím AKCE, sleva -20% a jinde ji mají i bez akce ještě lenvější? Tak na tohle fakt neslyším... A baťovský ceny taky - v hlavě si to zaokrouhluju. Ještě rozdíl je 25Kč třeba, ale nějaký 29,9Kč je prostě 30,0Kč.

53

Odpovědět

Přesně tak..... já to taky takhle nakupuju, když už je to v akci (třeba já nevim... minerálku), tak vezmu několik kusů.....
Nemá smysl nakupovat jeden nebo dva kusy v akci. Kor u zboží, který má velkou trvanlivost..... Pokud by to někdo nechápal uvedu příklad.

Dejme tomu, že piju minerálku, která stojí 18Kč. Denně vypiju jednu.
Takže za rok utratim 18x365 = 6570,- Kč jen za minerálky.
Poukd maj minerálku v akci za 11,90 a minerálka má trvanlivost rok, tak si nakoupim zásobu na půl roku (protože ne každej den si tu minerálku dám, ale pro snadnost výpočtu to tak pak budu počítat.)
Takže 182 x 11,90 + 183 x 18Kč = 2166 + 3294 = 5460 Kč.... a mám ušetřenej litr za rok na jedný věci... a to byla sleva jen 6,10 Kč

A když to takhle člověk naaplikuje na všechno možný (s dlouhou trvanlivostí), tak ročně ušetřim asi 20 000Kč, už jsem si to počítal :-)

31

Odpovědět

+bugfootJe to rok zpět, ale stejně. Říkáš, že to na tebe neplatí a stejně, když vidíš akce, tak toho kupuješ víc než normálně. Přesně tohle máš ve videu s plechovkama. Myslet si, že ušetříš můžeš, ale realita je krutá :) Akorát více vypiješ za ten rok ;)

21

Odpovědět

+bugfootA co takhle se zamyslet nad tímhle: Jestliže někdo někdy koupil jednu "slevu", dopaminový efekt ho podvědomě přinutí sledovat jiné "slevy" častěji. Obchodník docílil svého: Musíš se prokousat nabídkou jeho zboží. Navíc, sleva zadarmo?! Hahaha ... ze zkušenosti vím, že "slevy" nabízejí zboží, které je natolik nekvalitní, že se nestihlo v termínu prodat. Musí se vyskladnit. Expirace běží. taky nabídka jiného zboží čeká, až se někdo chytne na "slevu". Mimochodem to, jak ocenit zboží i se "slevou" počítá. A když už je člověk u kupeckých počtů (má dáti - dal)...to, že táhneš domů balík minerálek ti nejen sebere víc energie, ale osloví potenciální zákazníky, kteří tě u toho vidí. atd. atd. Nikdy nekupuji ve slevě jen pro slevu samotnou. Zcela mne tohle téma míjí. Lepší je nakoupit levně (nejlépe zadarmo) a prodat draze po nenáročné úpravě ;) A pak si koupit za plnou cenou minerálku, která má expiraci zaručující, že ji nekontaminovaly třeba ftaláty při reakci kys. citronové s umělou hmotou a konzervanty.

01

Odpovědět

Abyste se z toho Baťi všichni nepojebali. Poduk vím, tak on to nevymyslel, jen to začal používat masově. Jinak jestli chcete vědět něco víc k tématu, kupte si knihu od D.Kahnemana-Myšlení rychlé/pomalé. Je tam toho dost.

218

Odpovědět

Jo jenže Baťa to nepoužíval z hlediska aby více prodal, ale aby ukázal, že může vrátit za jakoukoliv bankovku. Protože byly haléře.

93

Odpovědět

+EnityNetvrdím, že jo. :D

00

Odpovědět

:) heh... úplne to vidím... ako si v roku 1876 v rakusko uhorsku a založíš biznis, ktorý žije dodnes :) Ty úbohý blbý prd :D

00

Odpovědět

zajímavý :) dávám 10 :)

00

Odpovědět

Baťovská cena....výzkumníci z Floridské univerzity zjistili...oni prostě zjistili všechno.

713

Odpovědět

Vzhledem k tomu, že toto video bylo nejspíš primárně natočeno pro obyvatele anglicky mluvících zemí, tak je přece naprosto logické aby se v něm zmiňovali o nějakém Baťovi z Československa ;) Protože většina lidí co viděla toto se hrozně zajímá o tu zemi, ví že existovala a vůbec ale vůbec jim to není totálně u prdele ;) Přeji hezký den pane nevimjmeno2.

146

Odpovědět

+bigcockJe to Bandaska!! :D

31

Odpovědět

+bigcockJenže Baťa je první, kdo tu cenu vymyslel - začal používat, takže by bylo logické to zmínit ty americkej trole, jdi si raději dožrat svůj burger.

113

Odpovědět

+nevimjmeno2Jenze Bata to pouzival uplne z jineho ucelo, nez ktery zkoumali na Floride. Ses akorat za idiota. Dopln si znalost a pak tady nekomu nadavej. Kriple.

01

Odpovědět

ono stačí dát na produkt nálepku akce (což je ten stejný efekt, který je u nás tak rozšířený a zmíněný v prvním videu) a i když je produkt i po slevě dražší (nemusí být nutně levnější), tak se obrat zvýší...slovo akce vypíná kritické uvažování a dotyčný se chová jako zhypnotizovaný

51

Odpovědět

* i po slevě dražší, než např. u konkurence nebo jako v minulosti v tom samém obchodě, jen stačilo zainvestovat do nálepky a na produkt tím upozornit a cena může zůstat i stejná (zdražím na oko, a pak zlevním - vše proběhne jen na samolepce)

10

Odpovědět

Pointa je, že predajný konverzný pomer musí byť čo najvyšší... čiže zľava rozhodne nestačí...ponúk na jeden produkt, na prvý pohľad, musí byť hned niekoľko

00

Odpovědět

Je vtipné, že geniální výzkumníci z Floridské univerzity zjistili to, co u nás Tomáš Baťa používal už na konci 19. století :)

4618

Odpovědět

Oni to asi nezjistili, jen na to téma udělali studii ;) lol, rádobychytrák...

467

Odpovědět

+eXeudělali studii na něco na co už studie jsou...jenže murica musí mít vše po svém.

217

Odpovědět

Lol, tu poslední věc používám na aukci ve wowku a ani jsem si to neuvědomil

142

Odpovědět

get a life

308

Odpovědět

Fajn video, a mate dobre casovanie, na dalsi tyzden mam pohovor do prace a uz viem ako postupovat pri dohadovani platu :D

330

Odpovědět

Tak hlavně neříkej, že chceš 38 000, ale jen 37 995 kč :)

260

Odpovědět

můžeš na ně vyzrát, nebudou smlouvat...
stačí si říct o 10000,-

181

Odpovědět

Pokiaľ niekoho zaujíma tento efekt a ľudská iracionalita v bežnom správaní podrobnejšie, môžem len doporučiť knihu Jak drahé je zdarma od Dana Arielyho, skvelé počteníčko.

200

Odpovědět

Moc drahá ...

70

Odpovědět

Filozofie vietnamské tržnice :D

291

Odpovědět

Vědci v Americe zjistili něco, co dělal už Baťa před válkou.

8011

Odpovědět

Baťa to rozhodně nedělal kvůli smlouvání.

925

Odpovědět

ono to souvisí s tím, že nulu člověk nebere moc v potaz, nula od nuly pojde...tím se uchovaná informace zjednoduší jen na často první cifru...2,3,4...tedy i když si pamatujeme z 20,30,40, tak nás ta informace zatíží stejně, díky kontextu (zkušenosti, prostředí), kterým nulu (řád ceny) přiřazujeme automaticky...lze si to snadněji zapamatovat, než 19,29,39 (zde dvojnásobná informace)...tedy nehraje roli jen to desítkové či stovkové ponížení ceny např. z 200 na 199,-...které bych řekl, že je dominantní (vsadím se, pokud by lidé udělali testování cen, tak lidé budou dělat chybu v odhadu ceny v řádu vyšším, než na jakém se objevuje devítka...čili otázka stálo to 500 nebo 600, pokud cena byla 599,-, tím je kýžený efekt dosažen)

20

Odpovědět

+MMZ*"nejvyšší devítka"

00

Odpovědět

Ty v tom zase hledaj složitosti, pokud to stálo 300$ a prodavač nabídl 150$ tak logicky jsem ušetřil 150$, ale pokud od začátku stálo 150$, tak jsem jsem logicky ušetřil kulové.

873

Odpovědět

vidíš a já bych řekl, že si neušetřil nic, ale v obou případech jsi utratil 150$ :)

1262

Odpovědět

+HonpolTakže když si dám steak ze svíčkové v 5 hvězdičkové restauraci za poloviční cenu, tak je to úplně stejně výhodná nabídka jako když si dám za stejnou cenu katův šleh u nás v dědině.. to je geniální, takhle můžu jíst horší jídlo za stejnou cenu, proč mě to nenapadlo dřív.

650

Odpovědět

+HonpolTo Auto: Jde vidět, že jsi nepochopil smysl tohoto videa. V tom příkladu u bot se jednalo o úplně samou obuv (nejspíš i ve stejném obchodě), jen s tím rozdílem, že v první situaci udělali pro naší mysl lepší nabídku (tou viditelnou slevou), než kdyby umístili tu cenu tak jako ve druhé situaci. A tak bychom ty boty koupili spíše v první situaci než v té druhé, i kdyby byly za stejnou cenu, protože nás přiměli uvěřit, že v první situaci ušetříme, a tudíž uděláme výhodnou koupi.

360

Odpovědět

+Honpolto je právě ono! Machy jemu podobné ovce se právě na takové nabídky chytnou
jako ryba na háček a o tom to je! :D proto když jsou slevy tak na ně vůbec nereaguji protože ve většině případů se stejně jedná o klamání zákazníka

161

Odpovědět

+HonpolCerviku: Já to myslel jako ironii, když nějakou věc potřebuji a mám na ni peníze a jsem ochoten tu cenu zaplatit, tak mi je jedno jestli je v akci, nečekám ani na výhodnější kurz $, prostě to potřebuji. Osobně si myslím, že reklam a nápisu slev je tolik, že je skoro každý ignoruje.

A jen tak otázka mimo. Kolik si myslíte, že mohla stát taková normální Čínská 4 GB MP3, před 4 roky? 13 Kč, v tom byli výrobní náklady, transport přes půl světa a samozřejmě žádné daně.

20

Odpovědět

+HonpolMě vyloženě sere Tesco s jejich "akcema". Každej druhej produkt je označenej žlutou nebo červenou cenovkou jako AKCE a stojí to úplně normálně jako vždycky, ne-li někdy víc. Často si tak nějakej produkt, kterej jsem chtěl, nekoupim jen proto, že je v jejich fejkový akci.

Někdo jim ty statistiky musí nabořit, aby se přestali takhle chovat. Tímto vás ostatní vyzývám, abyste to taky tak občas dělali, pokud něco vyloženě nepotřebujete ;)

81

Odpovědět

+Honpoldržte už huby dementi

16

Odpovědět

+Honpolstejně ty hovna který nepotřebujete nakoupíte všichni jak jste tady, jenom proto že je na tom 4% sleva nebo velký nápis AKCE.

Ale slušný lidi jdou právě od takových hoven do pryč, zasraný socky

39

Odpovědět

+Honpoloxf: A kdo si potom kupuje ty slevneny Mercedesy? o.O

02

Odpovědět

Bohužel lidi jsou ovce a ovcema zůstanou. Dokud nenapíšete slovo AKCE za každé zboží, tak si to nikdo nekoupí. Ani nemusíte měnit ceník a lidi se o to můžou poprat.

78

Odpovědět

Ovce? Si asi pleteš slovíčka :)
Každopádně ale nejsme stroje, proto na nás takový věci fungujou

51

Odpovědět

V tomto případě bych slovo "bargain" nepřekládal jako smlouvání, ale spíš jako výhodný nákup.

122

Odpovědět

hmm pozdě :D

43
Další
Souhlasím Tato webová stránka používá k analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s jejich použitím souhlasíte. (Další informace)