Thumbnail play icon

Jak Marlboro změnilo svět reklamy?

86 %
Tvoje hodnocení
Počet hodnocení:95
Počet zobrazení:4 904

Tabáková společnost Marlboro se ve své době stala průkopníkem v oblasti reklamy, když se rozhodla zcela změnit cílovou skupinu a přijít s novou reklamní taktikou. V čem tato změna spočívala?

Přepis titulků

Nikde není reklama důležitější než v tabákovém průmyslu. Věrnost značce je vysoká, takže pro společnosti je důležité, aby lidé jako první začali kouřit právě je. Je také nutné odvést uživatele od nepopiratelného faktu, že ho váš produkt nakonec zabije. Z nutnosti se stali mistry reklamy. Až do 70. let, kdy byly reklamy na tabák zakázány, nikdo nebyl větším mistrem reklamy než Marlboro.

Žádné cigarety či krabičky cigaret nejsou známější, víc američtější a prodávanější. Marlboro však dokázalo víc, než jen porazit své konkurenty. Navždy změnili svět reklamy. Jak to dokázali? Když Philip Morris v roce 1847 společnost založil, cílil na ženy. Nejdřív to moc nefungovalo, ale když se v 50.

letech objevily další studie, že kouření způsobuje rakovinu, mnoho společností zpanikařilo a změnilo taktiku. V tu chvíli Marlboro učinilo klíčové rozhodnutí. Začali se zaměřovat na muže a stali se první inzerenti životního stylu. Teď se zastavme. Než se posuneme, musíte vědět, co jsou to reklamy na životní styl. Dobrá zpráva je, že reklamy na životní styl znáte, i když o tom třeba nevíte. Je to reklama, kdy se inzerent snaží spojit produkt s něčím dalším ve vašem životě. Pocitem, vlastností, spokojeností, seznam je nekonečný.

Je to, jako když se energetický nápoj spojí s extrémními sporty, kamery s dobrodružstvím, limonáda se štěstím, auto s láskou, nebo když je telefon víc než telefon. Když ten termín znáte, dojde vám, že je to nejefektivnější způsob reklamy. Ale vždy tomu tak nebylo. Vraťte se o 60 let zpět a lidé si reklamu produktu představovali jinak.

Podívejte se na reklamu Camelu z 50. let. Jak jemné cigarety mohou být? Camelky kouřím už 20 let. Jsou jemné a chutnají skvěle. Ano, Camelky jsou tak jemné, že při testu se stovkou lidí, kteří po 30 dní kouřili jen je a týdně chodili ke specialistovi na jícen, se neobjevil ani jediný případ podráždění krku.

Proč je ta reklama tak nepřesvědčivá? Vše je zaměřeno na fakta a na samotný produkt. Kupujte mé zboží, protože výzkum to říká. Pravdou je, že výzkum většinu z nás nezajímá. Cigarety si kupuju, abych byl hustej, ne proto, že doktor říká, že jsou lepší. V 50. letech se Marlboro začalo zaměřovat na muže a také změnili svou reklamní strategii. Svůj produkt prodávali jako symbol a ne jen jako výrobek.

Vytvořili kouřícího kovboje známého pod jménem Marlboro Man. Marlboro Man měl být archetypem mužství. Tvrdě pracoval a žil svobodně. Vzpomeňte si na tuto reklamu a pak se podívejte na tuto. Všimněte si, jak málo času se věnuje přímo cigaretám a jak se reklama nezaměřuje na jeden určitý produkt, ale spíš vzbuzuje pocit tvrdého, nevlídného, ale svobodného života. Jinými slovy, neprodávali jen cigarety, prodávali pocit svobody a dobrodružství.

Je trochu ironií, že většina kovbojů v té době nekouřila, ale lidem to bylo jedno. Za jediný rok se Marlboro vyšplhalo z 1% podílu na trhu na 4. největší tabákovou společnost na světě. Za další 4 roky se stalo největší tabákovou společností a toto prvenství si stále drží. Marlboro Man je reklamní legendou. Navždy změnil tvář reklamy.

Ať už máte na cigarety jakýkoliv názor, z těchto reklam se můžeme poučit, jak s ostatními komunikovat. Lidé nechtějí kupovat produkt. Chtějí si kupovat pocit a propojení. Něco, co má větší cenu než papír, na kterém je to vytištěno. V tomto duchu jsem se rozhodl, že změním odběratelský segment tak, aby byl více zaměřen na životní styl. Překlad: Mithril www.videacesky.cz

Komentáře (17)

Zrušit a napsat nový komentář

Odpovědět

F**K CAPITALISM, save the planet!

316

Odpovědět

vsak este stale byvas s rodicmi ;)

25

Odpovědět

A MOZNO PRAVE PRETO je kvalita dnesnych produktov nap icu

Predtym si kazdy snazil budovat znacku a meno a vsadzal na kvalitu.

Dnes ti tlacia kaleraby do hlavy, fakty/statistiky/dolezite data su neziaduce, pretoze
dnes sa spoliehaju firmy na debilkov co konzumuju bez rozmyslu. "Netrestaju" oiebavacske firmicky a nakupuju
od nich aj nadalej.

Nutela/cola ma ine zlozenie v tej ci onej krajine, ludia si zvykli si pohonit na vlastnom egu (co natom zalezi, ze je to falosna nahrazka)...

75

Odpovědět

Ten začátek je slušná kravina... zrovna v tabákovém promyslu nejsou reklami potřeba - člověk nezačne kouřit, protože to viděl v reklamě a jakmile kouří, tak určitě nepřestane, jen proto, že nevidí reklamy. Po tom zákazu reklam na tabák se většině tabákových společností zvedli zisky. Všichni vyhazovali peníze do reklam, čistě proto, že to dělala i konkurence, ale když to všichni dělat přestali, tak lidi (překvapivě) kouřili pořád stejně.

324

Odpovědět

pusť si to ještě jednou a třeba ti dojde o čem je řeč:)

13

Odpovědět

+jalovecVim o čem je řeč - ty reklamy měli, jen kvůli konkurenci, ale kdyby se domluvili, že nikdo žádný reklamy mít nebude, tak by na tom všichni vydělali - pak se ty reklamy zakázali, takže je nikdo ani mít nemoh A VŠICHNI NA TOM VYDĚLALI. Ty reklamy tam prostě nejsou potřeba, bylo to jen vyhazování peněz.

46

Odpovědět

+BullOverTy jsi fakt hloupej. Chapes, ze kdyz nejsou reklamy, a pujdes do kramu.. tak ti prodavacka nabidne produkt kterej se jinejlepe zaplati = ne marlbora.
proto potrebovali reklamu

22

Odpovědět

+rodierczA ty chápeš, že když ty reklamy neměli, tak na tom byly líp?? Budu se opakovat, ale očividně je to potřeba, protože ti to furt nedochází. Ty reklamy měli jen proto, že je měli i ostatní. Neni to kvůli tomu, že by zrovna v tabákovým promyslu byly nějak extra důležitý (jak je řečeno ve videu). Právě naopak - zrovna u tabáku nejsou reklamy potřeba a jasně se to ukázalo, když byly ty reklamy zakázaný. Oni reklamy nepotřebovali kvůli tomu, že dělali v tabákovym průmyslu - oni je potřebovali jen kvůli tomu, že je měli ostatní.

Ta první věta "There is no place where advertising is more relevant than cigarette industry." je prostě nesmysl. Ty reklamy nebyly důležitý kvůli "cigarette industry", ale čistě kvůli konkurenci. A když ty reklamy v "cigarette industry" byly zakázaný, tak na tom všechny firmy z "cigarette industry" vydělali.

Reklamy jsou potřeba v odvědví, kde ti chtěj prodat něco, o čem ani nevíš, že potřebuješ - maj v tobě vyvolat touhu po tom produktu. Ale když už kouříš, tak prostě kouřit budeš a reklamy s tim nic neudělaj.

27

Odpovědět

+BullOverTo samý můžeš říct o mlíku. Prostě reklama je o výběru značky a ne lanaření na to začít používat ten jistý produkt - tabák/mléko.

20

Odpovědět

+BullOvertak to vypadá, že jsi to video fakt viděl:).

ale je tam jedno důležité slovíčko "loyalty", aneb jak strašně důležité je abys začal "s tou pravou" značkou

Jako samo studium doporučuji vyhledat něco na téma Game Theory

00

Odpovědět

+jalovecOk, tak obráceně... místo toho, abych se tě snažil přesvědčit, že reklamy v tabákovym odvědví nejsou zas tak potřeba, tak se tě zeptam - existuje podle tebe nějaký odvětví, kde je raklama důležitější, než zrovna u těch cigaret? Pokud ne, tak se nemá cenu o ničem bavit. Pokud ano, tak musíš souhlasit s tim, že ta věta o kterej se celou dobu bavíme je opravdu nesmysl.

20

Odpovědět

dobre video, az na ten trapny konec, hlavne dobra hudba, idem si zapalit,90 percennt

36

Odpovědět

Jako děcku se mi ten hulící a chodící rakovina kovboj hrozně líbil. Taky ale mám tátu, který hulí celý život a ráno vydává zvuky jako z Vetřelce. Taky jsem měl nevlastního tátu, který kouřil 2 krabky denně a člověk vždy věděl kde je, protože smrděl za dva rohy. Někteří mí kamarádi na škole žadonili o peníze na oběd a přitom měli v puse žváro (cigareta). Pro mě to byly ty nejlepší životní reklamy.

402

Používáme cookies, abychom mohli provozovat tuto internetovou stránku a zlepšit Vaši uživatelskou spokojenost. Budete-li pokračovat beze změny nastavení, předpokládáme, že souhlasíte s ukládáním souborů cookies z internetových stránek. Více informací o použití cookies.
OK